对标学习丨“一人一表”向极致丨“一张表”推动“效益增”

 编者的话   今年，河钢聚焦“焕新提升钢铁主业竞争力”中心工作，贯穿“突出业绩导向、强化责任担当”工作主线，树立和践行正确政绩观，全面推动以“一人一表”为核心的全员绩效考核体系落地落实，形成“业绩文化”的引领力、示范力和感召力，赋能河钢“三化”提升和高质量发展。为进一步深化“一人一表”的实践运用，为各单位提供有益借鉴，开设《“一人一表”向极致》栏目，聚焦各单位推进“一人一表”的积极行动，剖析他们的工作做法、提炼实践经验，凝聚“崇尚业绩、激励担当、持续奋斗、追求卓越”的强大合力。希望各单位以先进为榜样，秉持“为企业效益而战，就是为幸福生活而战”的共识，涵养“‘一人一表’不仅评判过去，更塑造未来”的格局视野，扛起“把工作当作家事办、把业务当作家事管”的责任担当，实现职工技能提升、管理效能增强、企业业绩进步，确保完成全年目标任务，实现“十五五”开门红。  “一张表”推动“效益增”——河钢销售以“一人一表”推动工作实现新突破一季度，河钢销售组织合同完成率101.1%，直供比均超额完成目标任务，新开发客户90户，关键指标稳步提升；业务人员绩效收入差距最高达8倍。“一人一表”量出了业绩提升，量出了收入差距——“真落差”换来了“真提升”，折射出河钢销售“一人一表”落地见效。河钢销售深入贯彻落实河钢部署要求，坚持以效益为中心，突出业绩导向，以数据论业绩，凭业绩定奖惩，推行“按单核算”考核机制，构建“一人一表”全员绩效考核体系，用更优的指标、更好的经营绩效为河钢发展贡献更大力量。 按单核算：考核“指挥棒”撬动全员创效在河钢销售业务协调会上，大屏幕上滚动播放各区域、各业务人员的业绩排名，订单量、边际贡献、直供比例等各项指标完成情况和综合评分排序一目了然。“红脸出汗”成为常态，“比学赶超”深入人心。河钢集团党委书记、董事长刘键指出：“销售系统要全面推行‘按单绩效’模式，把突出业绩导向体现在营销工作的全过程、各方面，全面激发营销团队的积极性、主动性。”河钢销售以“文化引领、流程管事、制度管人、数据评价”为原则，创新构建“按单核算”考核体系，用机制变革激活发展活力——调整薪酬结构，让业绩说了算。 全体职工薪酬结构实行“基本薪酬+绩效薪酬”，绩效薪酬完全与按单核算得分挂钩。业务人员以合同为载体，订单越优、创效越高、收入越高；管理支撑人员量化岗位履职效能，挂钩业务单元效益，形成“业务创效、管理支撑提效”全员覆盖考核体系。建立四级责任网络，让指标落到人头。 搭建“河钢销售—业务单元—团队—个人”四级责任网络，将核心指标层层分解到每一个团队、每一个岗位、每一名员工。动态调整机制，让考核锚定中心任务。 绩效考核体系随着集团战略走、考核指标随着目标任务动态调整。提高订单量、直供比例分值，推动上量扩量；提高边际贡献权重，引导提质增效；针对短板产线、薄弱品种，加大开发激励分值。过程管控闭环，让“组合拳”有力度有温度。 建立指标分解、过程跟踪、月度复盘、整改提升闭环管理，对薄弱问题建立台账，限期整改、销号管理。坚持“考核与帮扶并重”，推行“传帮带”模式，制定系统培训计划，让每名员工都能在岗位上实现成长、创造价值。制度是骨架，思想是血肉，二者合力才能让“一人一表”真正“跑”起来。节后第一课，讲透了“先算再干”的算账逻辑；每月印发的营销先锋的经验分享和总经理的点评，让“凭实绩定奖惩”的导向变得可感可学……当每个人都开始用“先算再干”的标尺丈量每一天的工作，更多变化正在发生：华南区域公司2025年四季度排名靠后，通过“按单核算”倒逼，1、2月份相对边际贡献指标连续超额完成，综合业绩跃居第一；极具挑战的售价提升工作，通过优化产品结构，实现了高端高售价电工钢产品月供货突破6000吨；与储能行业知名客户实现合作，推动承德钒钛高强镀锌产品批量稳定供货。指标穿透：“一人一表”成为营销攻坚“作战地图”施艳超，河钢销售营销管理部二级业务经理。随着“一人一表”的推进，他多了一个新身份——客户服务室主管。为了进一步提升客户服务水平，他牵头建立客户反馈问题台账，实行专事专办、持续跟踪。“一人一表”成为每个人的“作战图”——图上标清了方向，脚下就有了准头。刘键董事长强调：“在销售端，要全面激发营销团队的积极性、主动性，加速追赶行业先进指标，持续提升售价，为集团创造更多的效益。”“要加快客户服务体系建设落地，快速响应和解决客户反馈的问题，让市场和客户实实在在地感受到集团在客户服务方面的新变化。”河钢销售围绕售价提升、直供比提高、客户服务体系建设等中心工作，推动“一人一表”精准穿透——一方面，紧盯效益分解指标。业务人员一表定业绩。 围绕直供销量、相对边际贡献、直供客户开发、订单完成率、合同进度五大核心设置指标。支撑人员一表强服务。 管理、运营、服务等支撑岗位不再“干好干坏一个样”，绩效指标与业务单元效益深度绑定。另一方面，锚定重点指标求突破。设立售价提升专项奖励。 制定售价提升专项奖励办法，与“一人一表”得分挂钩，激励营销人员紧盯售价提升、优化品种接单、精准把握节奏，推动热轧、酸洗、冷轧、涂镀等产品售价提升。加速客户服务体系落地。向华北、华东、山东、华南、华中、西部等区域派驻质量代表，履行客户需求识别、现场技术支撑、质量问题处理、服务诉求协调四大职责，实现产线与客户端零距离对接。指标一穿透，全员齐发力。河钢销售营销管理部持续对标标杆企业物流费用，梳理唐钢、邯钢、承德钒钛三大基地客户运输路线830条，联合河钢物流对运费进行优化。通过推行“一票制”运输模式，一季度吨钢降费2.07元，创效693.07万元，“一票制”比例提升6%，在为客户提供服务的同时，有效提升了相对边际贡献。河钢销售深度绑定一批行业龙头、重点工程、主机厂直供客户，订单稳定性、盈利能力显著增强，市场根基更加牢固。 业绩立身：上不封顶强激励 末位调整硬约束2月份，华北区域公司职工朱峰，凭借实打实的业绩，获评河钢年度业绩贡献“金奖”。这是“一人一表”让实干者脱颖而出的生动写照。刘键董事长提出：“要把最终业绩作为奖惩机制和选人用人的评价依据，进一步厘清责任、强化考核，每一个岗位都应有各自的指标，做到‘贡献越大、收入越多、成长越快’。”河钢销售以刚性考核兑现“强激励、硬约束”——月度排名亮晒业绩，让先进有荣光、后进有压力。 每月通报各单位及个人指标完成情况，公开排名、奖优罚劣，用数据说话、用实绩评判。季度排名靠后的人员进入“人力资源池”，参加1-3个月待岗培训。末位调整倒逼提升，打破“铁交椅”。 推行分赛道、分职级赛马机制，同一赛道、同一职级同台竞技，排名靠后进入预警、末尾实施调整。一季度，1名中层干部被亮“黄牌”，7名科级及以下人员进入“人力资源池”待岗培训。收入差距合理拉开，让实干者得实惠。 1月业务人员绩效收入差距达7倍，2月达8倍。2025年四季度以来，已评选出“营销尖兵”“营销先锋”共13名，分别给予奖励。在推动强激励硬约束的同时，河钢销售坚信完成销售任务，绝不能靠单打独斗，坚持“创造价值、共享价值”，为每一名员工提供实现价值的舞台，全面推行老业务人员带新业务人员的“传帮带”模式，毫无保留地传授业务经验和营销技巧，为每一名职工提供技能提升、价值发挥的广阔空间。在刚性机制推动下，营销队伍精神面貌焕然一新，赢得了客户的认可。 华南区域公司对接的中集集团客户充分感受到变化：“从前期需求介入、产品方案定制，到交付期的进度跟进、售后保障，提升非常明显，让我们长期合作更有信心。”当每个人都在“一张表”上算清了账、看清了路，“一人一表”的生命力就从制度落地生根到了人的心里。“机制对头、方向明确、奖惩分明，就能不断攻下更多市场、打赢更多硬仗。”河钢销售业务人员感慨。

凝心聚力担使命 实干笃行启新程||石家庄轨道集团第二届一次“双代会”顺利召开

2026年4月21日至22日，石家庄轨道集团召开第二届会员代表大会第一次全体会议暨第二届职工代表大会第一次全体会议。石家庄市总工会党组成员、副主席张宝山，交投集团党委委员、总工程师陈军伟，轨道集团党委书记、董事长付朝立出席大会并致辞，轨道集团领导班子成员，各部门、各子（分）公司相关负责人及职工代表共计220余人参加会议。会上分别审议通过了《第一届工会委员会工作报告》《筹备工作报告》《资格审查报告》《财务工作报告》《2025年度财务工作报告》《员工奖惩管理办法》等报告，审议通过了主席团成员名单，选举产生了新一届工会委员会、经费审查委员会。张宝山指出，面临新形势新任务，工会组织要充分发挥在生产经营中的支撑作用。工会要牢牢把握正确方向，深入开展岗位练兵、劳动竞赛等活动，聚焦民主凝心聚力，严格落实职工代表大会、厂务公开制度，聚焦服务温暖人心，健全完善困难职工帮扶、权益保障机制，真正成为了职工信赖的“娘家人”“贴心人”。陈军伟指出，工会工作根基在职工、力量在职工，作为党联系职工群众的桥梁和纽带，这次换届事关工会组织建设和职工切身利益。要始终围绕中心、服务大局，持续强化理论武装，着力组织广大职工群众建功立业，着力完善综合服务体系，着力深化自身改革建设，在政治安全、工会组织、群众立场上实现新的突破。付朝立强调，回望过去五年，是石家庄轨道交通事业实现跨越式发展的辉煌历程，本次会议的召开，是轨道集团发展历程中的重要时刻。新一届工会承载着集团党委的信任和全体职工的期盼。一是要坚定理想信念，强化党建引领作用，牢固树立服务大局、服务人民观念，树立“一盘棋”的全局思想。二是坚持求真务实，围绕集团中心工作，立足本职岗位，主动担当作为，发扬服务为民、实干笃行的优良作风。三是坚守为民服务初心，切实把维护职工合法权益、保障职工切实利益摆在重要位置，增强职工的归属感、认同感与价值感。四是锤炼过硬本领，牢固树立终身学习理念，引导广大职工爱岗敬业、奋勇争先、追求卓越，努力打造一支服从命令、听从指挥、雷厉风行、业务精湛、作风过硬的轨道铁军。会议号召，全体干部职工以本次职工代表大会为新的起点，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧扣“高起点建设、高标准管理、高水平运营”的企业目标，坚定信心、同心同德、锐意进取、携手共进，构建企业与职工同呼吸、共命运、心连心的良好格局，凝聚奋进力量，勇担时代使命，奋力谱写省会轨道交通事业崭新篇章。

5号线一期工程红旗南大街～红旗桥站盾构区间左线顺利贯通

近日，石家庄地铁5号线一期工程红旗南大街～红旗桥站区间左线顺利贯通。至此，5号线01工区范围内三个区间全部贯通，为后续铺轨、机电安装等工序推进创造了有利条件。红～红盾构区间全长1179米，最大埋深17.54米，沿红旗大街敷设，呈“一”字型下坡掘进。该区间地处城市核心区，地质复杂，需穿越粉细砂、中粗砂等不稳定地层；同时下穿南二环高架桥，周边供水、供电、燃气等管线密集。施工难度较大，对施工精度和安全要求高，加之接收端地下水回升较快，进一步加大了施工难度与风险。为确保工程安全、顺利推进，轨道集团组织监理及施工单位精心谋划，科学研判，精准把控掘进参数与节奏。施工有效采用“盾构机柔性纠偏施工技术”，实现隧道走向毫米级控制，并搭配智能掘进监控APP构建动态监测体系。同时提前研究、组织坑外降水方案，有效化解地下水及管线渗漏风险，确保了该盾构区间顺利完工。下一步，轨道集团将继续狠抓安全质量，紧盯工程进度，确保按期、顺利完成后续建设任务。

倾听心声 答疑解惑 石家庄地铁运营分公司领导干部接听热线活动安排

尊敬的市民朋友：为持续推动“馨心相伴石时相随”服务品牌的建设发展，提升乘客出行满意度，提高运营服务水平，石家庄地铁运营分公司每周三开展领导干部接听服务热线活动，倾听乘客意见或建议，切实解决热点难点民“声”问题，活动安排如下：一、接听时间2026年4月22日（周三） 上午10:00-11:00二、接听领导运营分公司党委委员、纪委书记  卢立家温馨提示：1.本次活动受理方式为电话接听，不接待来访人员。2.如遇领导干部座席繁忙时，由话务员记录来电诉求、建议，按领导干部接听要求，转办相关部门及时办理并反馈结果。3.超出本次接听范围的诉求建议以及未能在领导干部接听时段内接听的来电，均由地铁热线按照相关程序办理。欢迎广大市民拨打服务热线66526666对地铁的运营服务建言献策，石家庄地铁期待您的参与。

4号线一期工程世纪公园站主体结构顺利封顶

4月18日，石家庄地铁4号线一期工程世纪公园站施工现场呈现一片繁忙景象，伴随着泵车的轰鸣，工人们熟练地将混凝土输送至结构顶板并仔细振捣，历经一番操作，该站最后一块顶板顺利浇筑完成。世纪公园站位于建华南大街与槐安路交叉口，地处石家庄市“四横八纵”主干路网核心区域，沿建华南大街纵向布置，主体结构下穿槐安路过街高架七星桥。车站为地下双层岛式车站，采用两层双跨框架结构，施工工法采用盖挖+明挖相结合。车站总长210米，设置4个出入口、1个消防出入口及2组风亭，建成后将成为衔接建华大街南北向客流与槐安路东西向交通的重要枢纽，大幅提升区域通勤效率。自开工以来，针对该站地处市区繁华地段、管线众多、交通导改难度大、结构复杂等特点，轨道集团精心组织、周密部署，攻克一道道难关，为工程顺利推进奠定坚实基础。一、积极沟通，破解管线迁改难题。轨道集团组织参建单位积极与各产权单位沟通协调，圆满完成雨污水、给水、电力、燃气、热力、通信管线迁改和绿化迁移等工作；二、认真谋划，制定合理可行交通疏解方案。为有效减小地铁施工对周边居民生活、出行影响，轨道集团组织参建单位联合交警等相关部门制定了一套分5期实施的交通导改方案，保障了主体结构施工顺利实施以及市民出行；三、精准施策，制定针对性的施工组织方案。针对高架桥下桩基施工旋挖钻作业空间受限问题，改变思路，采用反循环钻机作业，并辅助多台同时作业等措施，在解决难题的同时有效保证工期；四、统筹兼顾，有效平衡大气污染防治管控与施工进度。施工期间，除严格落实“六个百分百”等大气污染防治措施以外，还为基坑安装了“天幕”，有效抑制了扬尘。同时，项目团队主动与属地相关部门沟通，顺利完成土方开挖及运输，较好地实现了大气污染防治管控与工程进度之间的平衡。下一步，轨道集团将持续联合各参建单位，锚定目标不放松，加强安全质量管理，优质、高效推进后续工程施工。

强化风险管控 筑牢安全防线||运营分公司邀请专家开展安全风险管控成效评估评审工作

为深入贯彻落实习近平总书记关于安全生产工作的重要论述和指示批示精神，全面落实安全生产主体责任，依据《城市轨道交通运营安全风险分级管控和隐患排查治理管理办法》及石家庄市轨道交通建设办公室《关于开展地铁风险管控效果评价的通知》要求，进一步提升双重预防机制效能，4月15日，运营分公司特邀中国船级社轨道交通领域3名专家组成评审组，开展运营安全风险管控成效评估评审工作。市轨道办、轨道集团、运营分公司相关领导及各部门负责人参加。评审组严格按照“资料查阅、座谈汇报、现场踏勘、综合研判”流程，听取分公司双重预防机制建设运行工作汇报，现场核查西兆通车辆段运用库、石家庄站等重点区域风险管控与隐患治理实效，并围绕风险辨识精准性、分级管控落地性、隐患闭环管理规范性、一岗一册执行到位性等关键环节深度评审。专家组对分公司双重预防机制常态化运行、隐患全流程闭环管理等成效给予充分肯定，同时针对现场作业标准化、设备精细化管控、台账规范化建设等细节问题，提出了具体可操作、可落地的优化建议，为完善安全管理体系、提升安全水平提供了权威专业支撑。下一步，运营分公司将以此次评审工作为契机，全面梳理专家反馈意见，建立整改清单，实行“销号式”闭环管理。同时，持续深化风险分级管控和隐患排查治理机制建设，强化关键环节、重点区域的安全监管，将评估成果转化为提升运营安全保障能力的实际成效，为市民出行安全、城市轨道交通高质量发展筑牢坚实防线。